Bạn là một người trẻ có niềm đam mê với kinh doanh, bạn từng ấp ủ những dự định, hoài bão hoặc đã có những trải nghiệm kinh doanh khi còn ngồi trên ghế giảng đường. Và bạn cũng đã từng thành công hay thất bại với những ý tưởng kinh doanh của mình. Tôi cũng như bạn vậy, và bản thân tôi cũng đã hiểu thêm phần nào về cái gọi là thành công, khi may mắn được nghe chia sẻ của Phan Hương Trà – Cô gái 9x đã đã mang thương hiệu giày da Cat Exported Shoe đến với mọi người.
Ấn tượng đầu tiên với Hương Trà là một cô gái vóc dáng nhỏ bé nhưng rất cá tính và yêu giày dép. Chắc hẳn sẽ có lần bạn biết đến thương hiệu giày VNXK Cat Exported Shoe(CES) với toàn bộ các mẫu giày đều là hàng xuất khẩu xịn. Chính niềm đam mê với giày là động lực giúp Hương Trà vượt qua những khó khăn để gặt hái được thành công hôm nay.
Làm việc bằng niềm đam mê
Hương Trà đặc biệt có sở thích với những mẫu giày không giống ai, chính điều đó đã khơi dậy ý tưởng kinh doanh từ khi cô còn là sinh viên năm cuối trường đại học kinh tế quốc dân. Với 10 triệu đồng tiền vốn ban đầu tích góp từ việc đi dạy gia sư và vay thêm bạn bè, Trà bắt đầu kinh doanh bằng cách lựa chọn những mẫu giày đẹp nhất, giới thiệu đến bạn bè cùng lớp, đồng thời chụp ảnh mẫu đăng trên mạng xã hội. Từ đó, khách hàng biết đến các sản phẩm của Trà ngày một đông hơn
Từ sở thích giày dép cộng với niềm đam mê kinh doanh đã ra đời thương hiệu giày VNXK Cat Exported Shoe. Hương Trà chia sẻ: “Công việc kinh doanh luôn nhiều thị phi, ganh ghét, thậm chí sẽ mất nhiều thứ mà mình tưởng sẽ luôn bên mình. Nên cho dù có nhiều người thấy mình vất vả, tội nghiệp, mình tự hiểu mình là được. Đơn giản vì mình thích kinh doanh và đó là năng lượng của mình”. Chính niềm đam mê đó là động lực cho con đường dẫn tới thành công của Hương Trà, mặc dù vậy cô bạn luôn cho rằng thành công của mình là nhờ may mắn, nhờ vào cái duyên trong kinh doanh.
Xây dựng một thế giới riêng, phong cách riêng, cá tính riêng và sự độc đáo
Ngay từ những ngày đầu kinh doanh, Hương Trà đã quyết định đi theo một phong cách riêng, có thể nói là rất mới ở thời điểm đó. Với gu thẩm mỹ độc đáo và sự sành sỏi trong việc lựa chọn mẫu mã cũng như chất lượng, những mẫu giày Hương Trà lựa chọn đều mang phong cách cá tính từ kiểu dáng đến màu sắc. Không ô ạt lấy hàng theo thị trường mà có sự chắt lọc sản phẩm là bí quyết kinh doanh của Hương Trà
Lợi nhuận không phải là tất cả, không đặt lợi nhuận lên hàng đầu
Với phương châm kinh doanh là mang lại giá trị thật sự cho khách hàng, tất cả các mẫu giày của Hương Trà đều là hàng xuất xịn, tuyệt đối không bán trà trộn hàng nhái, hàng kém chất lượng. Hương Trà phải đối mặt với bài toán uy tín – lợi nhuận, và cô bạn trẻ đã quyết định không chạy theo lợi nhuận mà đặt chữ tín lên hàng đầu. Từ việc lựa chọn nhà cung cấp đến kiểm duyệt chất lượng đều được Trà chú trọng. Cô bạn nhắc lại câu chuyện nhập phải lô hàng giày da hơn 400 đô mà chất lượng không đảm bảo, Trà chấp nhận hoàn lại tiền cho khách và mất không lô hàng với nhà cung cấp vì không được trả lại.
Kiên trì đến cùng, chiến đấu và không bỏ cuộc
Chặng đường kinh doanh suốt bốn năm gặp vô vàn khó khăn. Công việc bận rộn khiến Hương Trà không có nhiều thời gian cho gia đình, đến những áp lực về tài chính, về đối thủ cạnh tranh. Hương Trà chia sẻ đã có những lúc bản thân cảm thấy mệt mỏi, có ý định dừng lại nhưng nếu dừng lại thì sẽ mất tất cả công sức gây dựng nên thương hiệu Cat Exported Shoe, còn nếu tiếp tục thì cùng lắm chỉ mất ba triệu tiền vốn ban đầu, chính suy nghĩ đó đã giúp Trà có thêm động lực để tiếp tục phấn đấu. Và chính những lúc khó khăn nhất, lại là lúc cửa hàng phát triển mạnh nhất.
Luôn đổi mới và học hỏi
Hương Trà bắt đầu kinh doanh bằng việc bán hàng online tại nhà, cho đến bây giờ, khi đã có cửa hàng với số lượng bán từ 2000 đến 3000 đôi giày một tháng, và tương lai sẽ còn mở rộng hơn nữa. Quá trình kinh doanh nhiều giai đoạn phát triển đòi hỏi Hương Trà phải liên tục thay đổi trong quản lý, phương pháp bán hàng, cơ cấu hàng hóa và phương pháp marketing.
Nếu trước đây chủ yếu bán hàng online, Hương Trà chú trọng vào hình ảnh thẩm mỹ, sự độc đáo của sản phẩm, “vừa mắt ta mới ra mắt người”. Đến bây giờ, khi đã có cửa hàng, việc áp dụng quy trình bán hàng bằng phần mềm giúp Hương Trà quản lý hàng hóa hiệu quả hơn rất nhiều. Không những thế, cô bạn trẻ cũng thay đổi phương pháp bán hàng, chú trọng việc đào tạo nhân viên để mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất. Trong thời gian sắp tới, mục tiêu của Hương Trà sẽ là hoàn thiện ekip làm việc, đẩy mạnh marketing song song với việc giữ chất lượng sản phẩm không đổi.
Bốn năm cho một chặng đường không dài, nhưng không phải là ngắn, nhắc đến những thành công của Hương Trà và mong chị có những lời chia sẻ kinh nghiệm với những bạn trẻ đang nung nấu ý tưởng kinh doanh thì Hương Trà khá khiêm tốn. Cô gái bản lĩnh luôn cho rằng thành công của mình là nhờ may mắn, và còn phải cố gắng rất nhiều. Với kinh nghiệm từ bản thân, Hương Trà cho rằng những người trẻ để thành công với mục tiêu kinh doanh của mình điều quan trọng là phải có niềm đam mê, sự kiên trì theo đuổi niềm đam mê và định hướng tôn chỉ kinh doanh không chạy theo lợi nhuận, “Hãy theo đuổi niềm đam mê – thành công sẽ theo đuổi bạn”.
Đăng ký dùng thử 7 ngày miễn phí
